O mercado jurídico é o ramo de prestação de serviços e produtos voltados para a garantia dos princípios estabelecidos no sistema Judiciário e no estudo do Direito. Entretanto, um erro comum entre muitos jovens advogados é considerar que os conhecimentos obtidos na graduação são suficientes para a manutenção de um negócio neste ramo de mercado.
Pensando nisso, a equipe de especialistas da Jurídico Ágil separou uma série de dicas e informações sobre as principais tendências do setor para 2023.
O que é o mercado jurídico, afinal?
Quando pensamos em mercado jurídico, a primeira imagem que surge na cabeça é um escritório de advocacia, onde diferentes profissionais realizam o serviço de atendimento a demandas distintas dos seus clientes. Entretanto, o sistema jurídico não pode ser resumido apenas à atuação em escritórios.
Cada vez mais, o mundo jurídico expande os seus horizontes e mostra diferentes possibilidades de atuação para os profissionais que desejam adentrar nesse ramo de mercado.
Entretanto, como muitos profissionais ainda apresentam uma visão limitada desse setor, está sendo estabelecida no Brasil uma superlotação de empresas de advocacia que fornecem os mesmos tipos de serviço para o mercado.
Como consequência, grande parte dessas organizações acabam fechando com menos de 1 ano de serviço, gerando prejuízos tanto para os seus investidores quanto para os clientes captados. Dessa forma, é importante entendermos quais as principais tendências para o mercado jurídico no futuro e como anda o seu funcionamento na perspectiva atual.
Essa análise de mercado permitirá que os novos empreendedores e profissionais do ramo consigam estabelecer estratégias consolidadas e eficientes para a abertura de novos negócios. Confira!
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Como está o mercado jurídico atualmente?
O Brasil é um dos países que mais formam advogados no mundo, e com isso, muitos desses profissionais acabam se frustrando, pois acreditam que esse grande número de pessoas sendo formadas é um sinônimo para superlotação de mercado. Entretanto, não é bem assim que funciona.
Ainda que o mercado jurídico apresente muitos profissionais da advocacia disponíveis para atuação, a superlotação do setor está diretamente ligada com a falta de planejamento e estudo prévio de suas demandas. Isso acontece, pois, de maneira geral, os profissionais tendem a sair da faculdade oferecendo serviços que os consumidores já encontram em escritórios conhecidos e consolidados.
Dessa forma, a preferência do público será buscar por profissionais com maiores experiências no assunto. Enquanto isso, temos áreas do setor jurídico com enorme defasagem de profissionais qualificados, demonstrando assim uma distribuição desproporcional de advogados em setores promissores do sistema jurídico.
Como consequência, uma pesquisa realizada pela revista Terra demonstrou que mais de 30% das empresas de advocacia abertas no Brasil fecham as portas antes de completar 1 ano de serviço. Os fatores apontados como gatilhos para a falência são a falta de demandas, baixa procura, desvalorização profissional e alta competitividade.
Porém, assim como dito anteriormente, é importante destacarmos que, ainda que esses problemas existam, eles não devem ser considerados como indicadores de fracasso. Ao buscar o empreendedorismo, os profissionais da advocacia devem estar atentos ao que podem fornecer de diferencial e inovador para os seus consumidores, traçando assim uma jornada de sucesso para os seus negócios.
Tendências do mercado jurídico atualmente
Para que seja possível estabelecer estratégias de inovação no setor jurídico, primeiramente devemos entender o mercado em que estamos inseridos. Assim como em qualquer ramo do mundo dos negócios, no sistema judiciário existem tendências e perspectivas de atuação que mais apresentam chance de lucratividade.
No caso do mercado jurídico, as principais tendências estão voltadas à adaptação desse setor para a realidade e às demandas dos seus clientes, especialmente na adoção de tecnologias e sistemas com melhores performances de atendimento. Veja alguns exemplos a seguir:
Advocacia baseada em dados
O uso de dados acontece a todo momento nas nossas vidas, ainda que não sejamos capazes de perceber esse fluxo de informações nos sistemas virtuais. Dessa forma, uma das maiores tendências para o setor jurídico está justamente na capacidade de exercer o papel de advogado através da utilização de dados na nuvem.
Esse processo já é largamente utilizado em outros ramos de negócios, como, por exemplo, na venda de ações e na busca por investidores. Entretanto, ainda encontramos poucos profissionais do direito capazes de atuar de forma fluida e eficiente utilizando os sistemas de dados.
Essa tecnologia permite que os profissionais utilizem informações concretas e seguras sobre o negócio para tomar decisões que realmente tragam resultados para o seu escritório e que consigam trazer um maior diferencial no atendimento da demanda dos seus clientes.
Escritórios Virtuais
Com o estabelecimento da pandemia da Covid-19 no Brasil e no mundo, as pessoas precisaram se adaptar a novos sistemas de prestação de serviço para que pudessem continuar atendendo as demandas dos seus clientes. Para isso, muitos advogados optaram por abrir escritórios virtuais para o atendimento dos seus consumidores.
Esses escritórios funcionam de forma totalmente remota e contam com sistemas de integralização para a melhor comunicação entre o cliente e o profissional responsável pela demanda.
Para isso, os advogados devem se certificar de estabelecer sistemas de trocas de informações seguras para o envio de documentos e dados do cliente, assim como também devem fornecer formas de acesso ao cliente, como reuniões para sanar eventuais dúvidas e receios dos seus consumidores.
Ainda que tenham sido desenvolvidos no período da pandemia, esses modelos de escritório apresentam uma forte tendência nos dias de hoje. Isso acontece, pois, o sistema virtual de atendimento permite uma maior comodidade tanto para o cliente quanto para o advogado.
Cibersegurança e LGPD
Com a expansão da internet e as constantes revoluções tecnológicas que acontecem no mundo, outra grande preocupação e forte tendência para o mercado jurídico está na prestação de serviços e mercadorias voltadas para a Lei Geral de Proteção de Dados Pessoais, Lei nº 13.709/2018.
Esses serviços estão principalmente ligados àqueles profissionais que desejam atuar no sistema jurídico empresarial, prestando atendimento voltado para a garantia dos preceitos dispostos na lei.
Com o aumento do cibercrime, a preocupação com sistemas capazes de garantir a segurança de dados e a integridade das empresas estão cada vez maiores. As gangues cibernéticas apresentam diversas estratégias de rompimento dos sistemas de segurança das instituições, gerando assim diversos problemas em termos jurídicos e financeiros para esses empreendedores.
Dessa forma, a jurisdição voltada para os sistemas de cibersegurança e a LGPD se qualificam como uma das principais tendências do setor jurídico para o mercado atual.
Inteligência Artificial
A inteligência artificial no setor jurídico é um tipo de tecnologia que visa integrar os diferentes conhecimentos do direito para a melhor performance dos serviços prestados nos escritórios de advocacia. De maneira geral, as IAs no sistema judiciário tem como objetivo permitir um processamento mais rápido e eficiente das informações para a resolução de demandas trazidas pelos clientes.
Entretanto, é importante ressaltar que o papel da IA é auxiliar o advogado e não substituí-lo em seu ambiente de atuação. Por isso, diversos escritórios já estão investindo em tecnologias de inteligência artificial para otimizar a produtividade nas suas organizações.
Dicas para se destacar no mercado jurídico
Após entender quais são as principais tendências do setor, a equipe de especialistas da Jurídico Ágil separou algumas dicas para que você e a sua empresa possam se destacar no mercado empreendedor. Confira!
1. Atualizar-se com frequência
Um dos principais problemas entre os profissionais do direito é que parte desses indivíduos deixam de buscar conhecimento após o seu processo de formação. Porém, é importante ressaltar que, seja no ramo jurídico ou no setor de cosméticos, é essencial que o profissional esteja atualizado sobre as tendências do seu ambiente de atuação para que assim possa atender a demanda dos seus consumidores de forma consciente.
O ramo jurídico é uma área em constante mudança, isso acontece, pois, esta é uma área que lida diretamente com uma grande quantidade de legislações e normas que sofrem adaptações conforme existe uma alteração nos sistemas sociais e na integralização do seu público alvo. Dessa forma, é preciso que o advogado esteja atento a essas mudanças, buscando realizar atualizações constantes para o seu currículo e atuação profissional.
2. Ter um bom atendimento ao cliente
Outro ponto importante para se destacar no mercado jurídico está no estabelecimento de bons canais de comunicação com os seus consumidores. Isso permitirá uma melhor experiência de atendimento e consequentemente uma relação mais estreita entre advogado e cliente.
Esse processo é fundamental para a etapa de fidelização, visto que, a partir do momento em que o cliente se sente confortável com o atendimento prestado, você garante que ele também sinta-se seguro em retornar para o escritório à medida que novas demandas surgem para serem solucionadas. Além disso, também é possível que esse consumidor indique os serviços do profissional para outros interessados.
3. Investir em networking
Por fim, uma outra dica para se destacar em seu ambiente de atuação é manter uma boa rede de contatos com outros profissionais e clientes que possam agregar não apenas conhecimento como também fonte de renda para a sua empresa.
O processo de networking é essencial em qualquer área de atuação. Por isso, o advogado que busca se destacar no mundo jurídico deve investir nesses processos visando a construção de uma jornada profissional de sucesso.
Para isso, você deve considerar a conexão com colegas de profissão, como, por exemplo, amigos da faculdade, professores, colegas de tribunal, antigos colegas de trabalho e entre outros. Essa é a melhor forma de trocar ideias sobre o setor e conseguir novas indicações de clientes, funcionando como um sistema de trocas entre diferentes empresas e profissionais.
O advogado e a gestão visual com kanban em um escritório
Como funciona o mercado jurídico?
Como o seu próprio nome sugere, o mercado jurídico é um ambiente voltado para a comercialização de produtos e serviços derivados do sistema judiciário.
Dessa forma, os compradores são aqueles que desejam obter esses produtos ou serviços, sejam eles consultorias, cursos, materiais ou atendimento especializado com um advogado de referência. Enquanto isso, os vendedores são os profissionais, empresas ou entidades que estão fornecendo a mercadoria para o público alvo.
Como a sua formação te ajuda a se destacar no mercado jurídico?
Como dito anteriormente, o conhecimento obtido na construção da sua carreira profissional é o maior diferencial que você pode fornecer aos seus clientes dentro do mercado jurídico. Por isso, busque entender as diferentes áreas que circundam esse setor, como, por exemplo, processos de gestão empresarial, liderança, marketing, sistemas financeiros e entre outros.
Essa formação complementar possibilitará que você se destaque frente a outros profissionais disponíveis, seja para a construção de um escritório ou para fornecer serviços em um negócio já existente.
Tendências do marketing no mercado jurídico
Outro pilar importante no empreendedorismo para o mercado jurídico está no estabelecimento de estratégias de marketing consolidadas para a promoção dos serviços e produtos fornecidos pela empresa.
De maneira geral, o marketing digital ganhou uma enorme importância nos últimos anos, possibilitando assim que diferentes organizações fossem capazes de atingir o seu público alvo e compartilhar informações relevantes sobre suas mercadorias. Entretanto, ainda encontramos diversos profissionais da advocacia que não entendem a relevância do marketing para o sucesso do seu empreendimento.
Como consequência, as empresas lideradas por esses profissionais acabam ganhando maior dificuldade na captação de clientes e na efetivação de melhores índices de vendas. O marketing jurídico já foi reconhecido diretamente pela própria Ordem dos Advogados do Brasil (OAB) como sistema fundamental para o exercício do direito nos tempos atuais.
Inovação e mercado jurídico
A inovação é um fator de sobrevivência para qualquer empresa do século XXI. Entretanto, para que o líder de um negócio seja capaz de aplicar a inovação em sua empresa, ele precisa conhecer metodologias de implementação das estratégias de inovação visando o sucesso do empreendimento.
Pensando nisso, a equipe de especialistas da Jurídico Ágil disponibilizou a Consultoria de Implementação das Metodologias Ágeis. O nosso propósito é aumentar a eficiência e melhorar a qualidade de vida dos times jurídicos por meio de estratégias consolidadas para o seu negócio.
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Conclusão
Esperamos que este conteúdo tenha sido útil para sanar as suas principais dúvidas sobre o Mercado Jurídico.
Caso você deseje implementar as Metodologias Ágeis no seu departamento jurídico ou escritório de advocacia, não perca tempo! Entre em contato conosco através do nosso site!
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